Chargé de développement et d'appels d'offres

Les 35 modules du parcours

1. 01 Situer un avis : qui achète, qui régule, sous quel texte, et selon quelle méthode il sera noté 1 h 40
2. 02 Trier un avis en dix minutes : retenir, écarter, ou marquer « à vérifier », et écrire le motif en une ligne 1 h 15
3. 03 Prospecter les sources d'avis, et contrôler l'automate : quelles sources ouvrir, dans quel ordre, et comment voir qu'une veille automatique a décroché 1 h 30
4. 04 Dépouiller un TDR : isoler les critères éliminatoires et la méthode de notation écrite dans CE dossier 2 h 25
5. 05 Motiver un Go/No-Go par écrit : décider de répondre, ou de ne pas répondre, et laisser une trace qui apprend quelque chose au dossier suivant 2 h 30
6. 06 Contrôler les pièces administratives avant de lire le fond 2 h 20
7. 07 Prouver une reference : et controler l'attestation, pas seulement l'exiger 1 h 45
8. 08 Verser un CV et une reference au capital du cabinet : au format qu'un bailleur exige, pas au format qui nous arrange 2 h 10
9. 09 Rediger, faire signer et controler une attestation de service fait 2 h
10. 10 Appliquer la charte graphique a un document commercial : et savoir LAQUELLE fait foi 1 h
11. 11 Produire une fiche de reference qui tient devant un evaluateur 2 h 20
12. 12 Tenir le pack administratif du cabinet à jour 1 h 30
13. 13 Monter une offre technique sur la grille de notation : chaque section existe pour marquer des points 2 h 30
14. 14 Chiffrer une offre financiere, la ventiler, et la faire valider avant tout envoi 2 h 15
15. 15 Constituer un groupement : choisir le montage, puis porter chaque point convenu dans un article 2 h 30
16. 16 Qualifier la garantie que le marché exige, monter la demande de caution auprès du bon interlocuteur, et la suivre jusqu'à sa mainlevée 2 h 25
17. 17 Faire noter le dossier avant depot BDV-03-010
18. 18 Déposer - le pli, le bordereau, les délais, les deux enveloppes 2 h 30
19. 19 Suivre un dossier déposé jusqu'au résultat : savoir ce qui est licite, ce qui ne l'est pas, quelles dates surveiller, ce qu'on consigne, et à quel moment le silence devient une information 2 h 25
20. 20 Obtenir le PV d'attribution et en tirer une fiche de retour d'expérience exploitable par l'offre suivante 2 h 30
21. 21 Exercer un recours dans le bon ordre et dans les délais : gracieux, puis CRD 3 h
22. 22 Nommer ce qu'on manipule dans le CRM : compte, contact, campagne, opportunite, activite 1 h
23. 23 Conduire la chaine dans l outil BDV-02-080
24. 24 Enregistrer une activite et faire avancer une opportunite dans les 7 tables : sur TROIS dossiers differents, pas un seul 1 h 45
25. 25 Clôturer un dossier commercial : l'opportunité gagnée, l'opportunité perdue, la campagne arrivée à son terme 1 h 30
26. 26 Qualifier une fiche : pays, site source, service : sans produire un regroupement faux 1 h 10
27. 27 Ecrire dans le bon champ : le nom REEL fait foi, jamais le nom correct 1 h
28. 28 Relier les objets entre eux : compte, contact, opportunite, campagne, DAO, projet : et comprendre qu'une relation vide rend une requete muette, sans erreur 1 h 15
29. 29 Rediger le rapport hebdomadaire de prospection : le gabarit a NEUF RUBRIQUES, depose chaque jeudi 18 h 1 h 30
30. 30 Solder un objectif et un resultat-cle 1 h 40
31. 31 Fixer ses objectifs de la semaine et en deriver ses taches datees 1 h 30
32. 32 Auto-evaluer son activite de la semaine : comparer le prevu au fait, nommer l'ecart, et ne JAMAIS se noter soi-meme 2 h
33. 33 Du quadrimestre a la semaine : decomposer un objectif de periode en un programme de semaine 1 h 50
34. 34 Ce qui declenche ma part de prime sur un dossier d'appel d'offres 3 h 25
35. 35 Lire son pipeline : montant pondéré, ghost work, dossiers sans porteur : et agir sur ce qu'on y voit 2 h 09