Catalogue des formations

Motiver un Go/No-Go par écrit : décider de répondre, ou de ne pas répondre, et laisser une trace qui apprend quelque chose au dossier suivant

Devant un avis et son dossier de consultation, l'apprenant rend une décision Go ou No-Go MOTIVÉE PAR ÉCRIT : critère par critère, avec ce qui la fonde, ce qui pesait dans l'autre sens, et ce qui reste incertain : et il sait qu'une décision non motivée n'est pas une décision : c'est une disparition

Chiffrer une offre financiere, la ventiler, et la faire valider avant tout envoi

Devant un dossier de consultation et une trame d'offre technique deja arretee, l'apprenant produit une offre financiere VENTILEE SELON LA FORME IMPOSEE PAR LE TDR (jamais la forme qui l'arrange), ou chaque poste porte une quantite, une duree et une unite : jamais un montant rond sans assiette : ou les sous-totaux se reportent sans erreur au recapitulatif, ou la devise et le regime de TVA sont ceux que le dossier impose, ou ce qui reste A VALIDER est nomme, et ou ce qui n'a PAS pu etre chiffre est signale plutot qu'invente. Il ne produit PAS une offre prete a envoyer : il produit une offre PRETE A VALIDER : la nuance est le coeur du module

Conduire la chaine dans l outil

Ecrire une publication qui amene un rendez-vous : et reconnaitre celle qui ne sert qu'a se faire plaisir

Devant un lot de publications professionnelles, l'apprenant produit (a) un TRI MOTIVE en trois colonnes : peut amener un rendez-vous / ne sert qu'a se faire plaisir / je ne peux pas trancher, et voici ce qui me manque : chaque ligne portant le critere qui l'a fait basculer ; puis (b) il REECRIT l'une d'elles et joint une NOTE DE POSITION de dix lignes disant a qui elle s'adresse, ce qu'elle demande, ce qui la borne au regard du Code d'ethique, et a quoi il saura qu'elle a servi

Appliquer les trois regles d'or de l'approche d'un partenaire : ce que le premier contact peut dire, a qui il part, et qui le valide avant qu'il parte

Devant un ordre de campagne de sourcing et une liste de cibles mêlant des cabinets et des experts, l'apprenant (1) affecte chaque cible à son RÉGIME d'approche : large pour les experts, priorisée pour les cabinets : et dit ce qu'il fait au terme du délai de réaction ; (2) corrige un brouillon de message de premier contact : il nomme chaque faute, la borne qui la fonde ET LE CODE d'où cette borne vient, et il écrit les deux phrases qui rendent le contact non engageant ; (3) dit qui valide quoi avant le premier envoi, où l'approche se trace, et quels points le corpus du cabinet NE tranche pas

Verser un CV et une reference au capital du cabinet : au format qu'un bailleur exige, pas au format qui nous arrange

Devant un CV fourni et une mission achevee, l'apprenant CONTROLE d'abord la preuve et la source, ouvre le schema des bases avant d'ecrire, verse dans l'ORDRE (la fiche expert, puis ses quatre satellites, puis la reference, puis le cabinet), SERT la relation de role : celle que personne ne sert : renseigne les champs que le formulaire d'un bailleur reclame, RELIT chaque ligne ecrite, et prononce pour chaque fiche : DEPOSABLE / NON DEPOSABLE, en nommant la piece qui manque. Il fait ce geste sur TROIS dossiers differents, pas un seul

Reconnaître ce qu'on ne donne jamais à une IA : données client, pièces d'un dossier en cours, montants d'offre

Devant trois situations de travail où quelqu'un veut se servir d'un outil d'intelligence artificielle sur un dossier d'appel d'offres, l'apprenant TRANCHE : on verse / on ne verse pas / on verse après transformation : il MOTIVE par écrit, et il sait distinguer ce qui relève d'un INTERDIT FERMÉ de ce qui relève d'un ARBITRAGE

Solder un objectif et un resultat-cle

Devant un objectif dont la periode est close, l'apprenant pose la note, ecrit ce qui la motive, et clot la ligne : et il sait reconnaitre les trois cas ou une note ne peut pas etre posee : la mesure absente, le critere non mesurable, et le resultat qui ne dependait pas de lui

Déposer - le pli, le bordereau, les délais, les deux enveloppes

Devant un dossier fictif prêt à déposer à J-1, l apprenant produit une CHECKLIST DE DÉPÔT remplie et signée qui porte : la date et l heure limites relevées SUR L AVIS avec le fuseau et le lieu de dépôt · le contenu de CHAQUE enveloppe, pièce par pièce, avec où elle a été vérifiée · le bordereau et son contrôle de cohérence avec le contenu réel · les mentions portées à l extérieur des plis · le récépissé obtenu ou la raison pour laquelle il ne l est pas encore · et, pour toute pièce manquante à H-2, une décision motivée, jamais une substitution

Arbitrer un Go/No-Go sous contrainte réelle : portefeuille chargé, équipe indisponible, risque de réputation, marché apparemment pré-attribué

Devant un dossier déjà noté sur la grille de décision du cabinet (score, red flags, avis d'automate éventuel), et une ou plusieurs contraintes réelles qui ne figurent PAS dans cette grille, l'apprenant rend une POSITION MOTIVÉE ÉCRITE d'une page qui dit : le sens de la décision · les faits du dossier qui la fondent, chacun marqué ÉTABLI ou SUPPOSÉ · la ou les contraintes invoquées et QUI les a confirmées · ce qui pesait dans l'autre sens · ce qui rouvrirait la décision, sous forme d'un événement précis · et ce qu'on fait du dossier qu'on refuse, pour qu'un refus motivé serve au dossier suivant

Prospecter les sources d'avis, et contrôler l'automate : quelles sources ouvrir, dans quel ordre, et comment voir qu'une veille automatique a décroché

L'apprenant conduit une revue manuelle des sources d'avis : il sait lesquelles ouvrir, dans quel ordre, à quelle fréquence : et il en rapporte deux choses : les avis que la veille automatique n'a pas remontés, et le constat écrit qu'une source a cessé de produire

Contrôler les pièces administratives avant de lire le fond

Devant la liste des pièces exigées par un dossier de consultation et devant le pack administratif du cabinet, l'apprenant produit une checklist de contrôle renseignée qui dit, pièce par pièce : PRÉSENTE ou non · VALIDE à la date de dépôt ou non · OÙ la date a été LUE · et CE QU'IL FAUT FAIRE, avec sa date butoir