Catalogue des formations

Situer un avis : qui achète, qui régule, sous quel texte, et selon quelle méthode il sera noté

Devant un avis qu'il n'a jamais vu, l'apprenant produit en moins de dix minutes une CARTE DU CADRE : pour chacune des quatre questions (qui achète · qui régule · sous quel texte · selon quelle méthode l'offre sera notée), il écrit CE QUI EST DIT, OÙ il l'a lu dans l'avis, et CE QUI N'EST PAS DIT : le manque étant lui-même une information à transmettre, jamais une case qu'on devine

Dire ce que le cabinet vend : les domaines de l'offre, a qui chacun s'adresse, et ce qu'on ne vend pas

Devant trois demandes entrantes, l'apprenant produit pour chacune une fiche d'offre en quatre lignes : le DOMAINE dont la demande releve, la SOURCE DATEE qui le fonde, le REGIME DE CAPACITE (le cabinet le fait seul, en groupement, ou ne le vend pas), et A QUI cette offre s'adresse. Il ecarte par ecrit ce qu'il ne peut pas fonder, il n'ecrit jamais une capacite qu'aucune source ne porte, et il sait dire pourquoi reciter une liste de domaines n'est pas une reponse

Nommer ce qu'on manipule dans le CRM : compte, contact, campagne, opportunite, activite

Devant une situation commerciale reelle decrite en trois lignes, l'apprenant nomme correctement l'objet a creer ou a mettre a jour : compte, contact, campagne, opportunite, activite : dit dans quel ORDRE, et dit lequel il ne faut PAS creer. Il ne confond plus campagne et opportunite

Dépouiller un TDR : isoler les critères éliminatoires et la méthode de notation écrite dans CE dossier

Devant un dossier de consultation complet, l'apprenant produit une grille de dépouillement remplie qui sépare quatre choses et une seule fois chacune : ① ce qui ÉLIMINE le pli · ② ce qui est NOTÉ, sur quelle échelle et pour combien de points · ③ ce qui est EXIGÉ sans rapporter aucun point · ④ ce que le dossier NE DIT PAS : et il écrit, pour chaque ligne, l'ENDROIT du dossier où il l'a lu

Prouver une reference : et controler l'attestation, pas seulement l'exiger

Devant une reference de mission portee a un dossier et l'attestation censee la prouver, l'apprenant rend un VERDICT DE PREUVE : PROUVEE / PARTIELLEMENT PROUVEE / NON PROUVEE / A RETIRER DU DOSSIER : en comparant methodiquement quatre points (entite, periode, montant, perimetre) entre ce que la fiche de reference AFFIRME et ce que l'attestation ETABLIT reellement ; il nomme ce qui manque, dit a qui le demander et avant quelle date, et ecrit ce que l'offre porte en attendant : jamais « on la garde et on verra »

Monter une offre technique sur la grille de notation : chaque section existe pour marquer des points

Devant un TDR et sa grille de notation, l'apprenant construit le plan de l'offre technique section par section : chaque section répondant à un critère nommé de la grille, et le développement proportionné au poids du critère : puis il vérifie que rien de ce qui est noté n'a été laissé sans réponse

Tenir la page du cabinet sur un réseau professionnel : ce qu'on publie, à quel rythme, et pourquoi deux pages valent moins qu'une

L'apprenant produit DEUX pièces sur un cabinet fictif : (1) un CALENDRIER ÉDITORIAL de quatre semaines : une ligne par publication, avec sa date, son format, son objet, sa chute, et la colonne qui décide de tout : « qui l'écrit » ; (2) une NOTE DE POSITION d'une page sur une présence en ligne divisée en deux pages, qui distingue ce qui est mesuré de ce qui ne l'est pas, et qui tranche en le motivant. Chaque ligne du calendrier passe les TROIS CONTRÔLES AVANT PUBLICATION du Temps 2

Sourcer un cabinet partenaire et distinguer ce qui se prouve de ce qui se dit

Devant un besoin de groupement identifié sur un dossier en cours, l'apprenant produit une FICHE DE SOURCING d'un cabinet candidat : chaque ligne y porte son STATUT DE PREUVE : prouvé / déclaré / non renseigné : avec la source et la date de chaque preuve ; les quatre questions qui ne se lisent sur aucune page web y sont posées ; et la fiche se termine par une décision datée et motivée : approcher, écarter, ou suspendre à une pièce nommée avec sa date limite

Faire dépouiller un TDR par une IA : et contrôler ce qu'elle rend, ligne à ligne, contre le document source

Devant un dossier de consultation ET un dépouillement produit par un outil d'IA, l'apprenant rend un TABLEAU DE CONTRÔLE où chaque ligne du rendu porte quatre choses : ① le verdict (VÉRIFIÉ · MAL LOCALISÉ · DÉDUIT · SANS SOURCE) · ② l'endroit exact du document où il a cherché · ③ ce qu'il a trouvé, ou l'absence constatée · ④ la conduite retenue. Il complète ce tableau par un CONTRÔLE EN SENS INVERSE qui liste ce que le dossier contient et que le rendu a OMIS. Il termine par une décision motivée, écrite, sur ce qui entre dans le dossier d'offre et ce qui n'y entre pas

Rediger le rapport hebdomadaire de prospection : le gabarit a NEUF RUBRIQUES, depose chaque jeudi 18 h

Chaque JEUDI avant 18 h 00 (heure de Bamako), le collaborateur depose son rapport hebdomadaire au gabarit a NEUF RUBRIQUES : dont QUATRE ne sont pas remplies par lui (l'en-tete et le § 2 sont calcules par le systeme, les §§ 1 et 9 sont remplis par le President). Il remplit les rubriques 3 a 8 : motifs des non-tenus, activite a corriger, ce qui a bouge, ce qui bloque, plan glissant (S+1 ferme, S+2 et S+3 en intentions) et son chiffre de la semaine. Duree visee : environ 13 minutes

Faire noter le dossier avant depot

Conduire une revue de pipeline en 30 minutes : ce qu'on regarde, dans quel ordre, et les trois décisions qu'on en tire

Devant l'état d'un portefeuille d'opportunités, l'apprenant conduit la revue dans un ordre fixé, et en sort avec trois décisions écrites et datées : ce qu'on relance, ce qu'on abandonne, ce qu'on fait remonter. Il sait aussi nommer ce que la revue ne peut PAS trancher, et pourquoi